其实，串货这事根本就没有有效的预防方法。有，也是没有办法中的办法，我是想通过串货和大家扯点其他的。

串货一般分两种，一种是代理商串货，一种是零售商串货。一种是恶意砸价串货，一种是为了笼络客户串货。

今天给大家讲一个代理商，恶意砸价串货的故事。

做农资的基本上都会遇到，尤其是一些大牌子的。我原来合作过的一个西北地区的客户，当年代理了一家很有名气的外企的杀菌剂。

这些年因为各种原因生意很不景气，原本想着代理了这个产品以后让人家进口企业给自己的生意开开光，生意上可以翻翻身呢，没曾想砸到自己的脚了！因为，他不是最开始做这个产品的，他是从别人手里抢过来的。那人家最开始做这个产品的经销商心理肯定不舒服了，我不做了，你也别想做。所以就想着办法的从外地串货过来捣鼓他。搞乱市场。

我这个客户呢，也没有什么好办法，整天下去零售店去查货，带着企业的业务员，查来源。但是，这个东西不管用的，企业巴不得全国每个经销商都卖他的货呢，只要市场不是被搞的实在做不下去了，他们根本就不会下力气去搞。查来查去也没有一个结果。最后没有办法，找工商，找执法，甚至于都找到了公安局。但是也没有用啊，串货的经销商说了，我的不是假货，我的产品是有来源的；你把企业的人给叫过来，让他们说说这是不是假货，如果他们敢说这是假货，我就敢把发货单给拿出来。

所以，最后找工商这事也不太灵光。

事情就这么拖着，最后没有办法了，经销商想出来一个办法，算是把问题给解决了，帮着零售商做促销，变相的降价，但是这样一来，我那个客户想从这个产品上赚钱的机会是不大了。这事就一直这么拖着。

好了，故事讲完了，大家一定很气愤，肯定要说了恶意捣乱市场，大家都不赚钱之类的，搞到最后两败俱伤。很不理智。

道理是这个道理，大家都明白，但是我们大家更要清楚，人活着本身就是一个资源的掠夺。你想着和气生财，这事不太好做到。原来市场空间大，干的人少，那就无所谓了，反正自己的事都忙不过来呢，那有时间和精力过来抢你的事干。但是现在不一样了，干的人越来越多了，自己可干的事也越来越少了。这个时候，大家就是一个抢，你抢我的，我抢你的。只是抢的手段问题。国家没事了还因为抢夺资源打个战争呢，是不是？

其实，不管是找厂家查来源了，还是找执法了，这些办法都不是一个合理的解决办法。大家要想想，他为什么可以串？并且为什么串过来了对你的打击还就真那么大？当然了，今天我站在代理商的角度去说说这个事，暂时先不考虑厂家的利益。

首先，被恶意串货砸市场，能够取得成功的一个关键因素就是因为你的产品利润空间够大。串货的人串货的成本特别低，并且很容易就把你的利润底子给你揭开了，从而让一部分零售商感觉到你心黑。

其次，你没有备选的产品，当一个产品已经成为了大家抢夺市场的牺牲品的时候，你没有一个更好的产品做替补，别人只要砸你，你就得接着，没有办法，被别人牵着鼻子走。

最后，你和零售商的关系还不是很到位，同时你和零售商的合作建立的不够多面化。如果关系到位，如果够多面化，零售商不会因为就这一个产品就背叛你的。我那个客户下面确实也有几个忠实的客户，不管如何，就是不会接串的货，最后没有办法，那个串货的放给他隔壁了，然后这个零售商从此不卖这个产品了，仍然是要保持和我那个客户的合作。

知道这些根本原因了我们才能想到应对的策略，不过话又说回来了，串货本身就一个根本无法杜绝的事，因为产品流通本来就是一个自然的属性。不过我还是想从我的角度给大家聊聊一些方法，管用不管用，大家听听就得了！

首先，有些容易被串货，甚至注定会被串的货，利润空间就适当的控制一些吧，不要太大了。一般保持在百分之十就足够了。因为这样一旦出现串货了你就可以及时应对。串货的人也不傻，也不会赔着钱一直给你串下去，他顶多是不赚钱串你的。但是你利润低的时候，你给经销商讲，经销商也可以理解。而你利润越高，你就越给了串你货的人机会。

其次，一定要做好备选产品的培育。一旦货被串了，大不了我也不依靠这个产品赚钱了，备选产品替补上去。咱们就耗着，看谁能耗过谁。你毕竟是直接从厂家拿的货，而他还要倒手好几次，成本比你高多了，肯定耗不过你的。

这样做，肯定自己损失不小的，但是属于没有办法中的办法了。这个产品的利润反正是赚不到了，但是你保持住了市场。不要搞到最后，这个产品的钱也没有赚到，客户还认为你黑心，不和你合作了，市场也丢了。

实话说，随着信息流通的便捷，串货将会越来越方便；而串货的最终结果就是为了消灭掉单纯的依靠产品贩卖的中间机构。所以，大家与其挣扎着如何去防止串货，不如静下心来考虑考虑当前这种单纯的批发模式是不是要转型了？

当信息越来越流通的时候，当行业越来越难干的时候，就是对我们要求越来越高的时候，行情好的时候，傻子都可以赚到钱，而行情不好的时候，只有真材实料的人才可以留下来。所以，自己串或者被串，到底冤枉不冤枉，问问老天吧！

你就是一个卖货的，货被串了生意就没有了，以前是串货不方便，大家还可以活得很好，现在是串货很方便了，活不好是正常的。

这篇文章不知道有人骂没有，前天的文章被一些朋友说观点偏激，有误导大家打价格战的协议，我也是醉了。我只是告诉大家，谁都可以做到的事，并且是轻而易举就可以做到的事，你再去做，再想靠他赚钱，太难了。仅此而已，要做一个有价值的环节，在农资这块，价值就是：你整合底层农村资源或者服务农户把地给种好，除此之外，应该没有其他的了！当然了，我们要知道，恶意串货这事还是比较少的。转载于每天农资

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