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农资经销商如何有效预防被串货?每天农资

微语农言 admin 2241℃ 0评论

其实,串货这事根本就没有有效的预防方法。有,也是没有办法中的办法,我是想通过串货和大家扯点其他的。

串货一般分两种,一种是代理商串货,一种是零售商串货。一种是恶意砸价串货,一种是为了笼络客户串货。

今天给大家讲一个代理商,恶意砸价串货的故事。

做农资的基本上都会遇到,尤其是一些大牌子的。我原来合作过的一个西北地区的客户,当年代理了一家很有名气的外企的杀菌剂。

这些年因为各种原因生意很不景气,原本想着代理了这个产品以后让人家进口企业给自己的生意开开光,生意上可以翻翻身呢,没曾想砸到自己的脚了!因为,他不是最开始做这个产品的,他是从别人手里抢过来的。那人家最开始做这个产品的经销商心理肯定不舒服了,我不做了,你也别想做。所以就想着办法的从外地串货过来捣鼓他。搞乱市场。

我这个客户呢,也没有什么好办法,整天下去零售店去查货,带着企业的业务员,查来源。但是,这个东西不管用的,企业巴不得全国每个经销商都卖他的货呢,只要市场不是被搞的实在做不下去了,他们根本就不会下力气去搞。查来查去也没有一个结果。最后没有办法,找工商,找执法,甚至于都找到了公安局。但是也没有用啊,串货的经销商说了,我的不是假货,我的产品是有来源的;你把企业的人给叫过来,让他们说说这是不是假货,如果他们敢说这是假货,我就敢把发货单给拿出来。

所以,最后找工商这事也不太灵光。

事情就这么拖着,最后没有办法了,经销商想出来一个办法,算是把问题给解决了,帮着零售商做促销,变相的降价,但是这样一来,我那个客户想从这个产品上赚钱的机会是不大了。这事就一直这么拖着。

好了,故事讲完了,大家一定很气愤,肯定要说了恶意捣乱市场,大家都不赚钱之类的,搞到最后两败俱伤。很不理智。

道理是这个道理,大家都明白,但是我们大家更要清楚,人活着本身就是一个资源的掠夺。你想着和气生财,这事不太好做到。原来市场空间大,干的人少,那就无所谓了,反正自己的事都忙不过来呢,那有时间和精力过来抢你的事干。但是现在不一样了,干的人越来越多了,自己可干的事也越来越少了。这个时候,大家就是一个抢,你抢我的,我抢你的。只是抢的手段问题。国家没事了还因为抢夺资源打个战争呢,是不是?

其实,不管是找厂家查来源了,还是找执法了,这些办法都不是一个合理的解决办法。大家要想想,他为什么可以串?并且为什么串过来了对你的打击还就真那么大?当然了,今天我站在代理商的角度去说说这个事,暂时先不考虑厂家的利益。

首先,被恶意串货砸市场,能够取得成功的一个关键因素就是因为你的产品利润空间够大。串货的人串货的成本特别低,并且很容易就把你的利润底子给你揭开了,从而让一部分零售商感觉到你心黑。

其次,你没有备选的产品,当一个产品已经成为了大家抢夺市场的牺牲品的时候,你没有一个更好的产品做替补,别人只要砸你,你就得接着,没有办法,被别人牵着鼻子走。

最后,你和零售商的关系还不是很到位,同时你和零售商的合作建立的不够多面化。如果关系到位,如果够多面化,零售商不会因为就这一个产品就背叛你的。我那个客户下面确实也有几个忠实的客户,不管如何,就是不会接串的货,最后没有办法,那个串货的放给他隔壁了,然后这个零售商从此不卖这个产品了,仍然是要保持和我那个客户的合作。

 

知道这些根本原因了我们才能想到应对的策略,不过话又说回来了,串货本身就一个根本无法杜绝的事,因为产品流通本来就是一个自然的属性。不过我还是想从我的角度给大家聊聊一些方法,管用不管用,大家听听就得了!

 

首先,有些容易被串货,甚至注定会被串的货,利润空间就适当的控制一些吧,不要太大了。一般保持在百分之十就足够了。因为这样一旦出现串货了你就可以及时应对。串货的人也不傻,也不会赔着钱一直给你串下去,他顶多是不赚钱串你的。但是你利润低的时候,你给经销商讲,经销商也可以理解。而你利润越高,你就越给了串你货的人机会。

其次,一定要做好备选产品的培育。一旦货被串了,大不了我也不依靠这个产品赚钱了,备选产品替补上去。咱们就耗着,看谁能耗过谁。你毕竟是直接从厂家拿的货,而他还要倒手好几次,成本比你高多了,肯定耗不过你的。

这样做,肯定自己损失不小的,但是属于没有办法中的办法了。这个产品的利润反正是赚不到了,但是你保持住了市场。不要搞到最后,这个产品的钱也没有赚到,客户还认为你黑心,不和你合作了,市场也丢了。

实话说,随着信息流通的便捷,串货将会越来越方便;而串货的最终结果就是为了消灭掉单纯的依靠产品贩卖的中间机构。所以,大家与其挣扎着如何去防止串货,不如静下心来考虑考虑当前这种单纯的批发模式是不是要转型了?

当信息越来越流通的时候,当行业越来越难干的时候,就是对我们要求越来越高的时候,行情好的时候,傻子都可以赚到钱,而行情不好的时候,只有真材实料的人才可以留下来。所以,自己串或者被串,到底冤枉不冤枉,问问老天吧!

你就是一个卖货的,货被串了生意就没有了,以前是串货不方便,大家还可以活得很好,现在是串货很方便了,活不好是正常的。

这篇文章不知道有人骂没有,前天的文章被一些朋友说观点偏激,有误导大家打价格战的协议,我也是醉了。我只是告诉大家,谁都可以做到的事,并且是轻而易举就可以做到的事,你再去做,再想靠他赚钱,太难了。仅此而已,要做一个有价值的环节,在农资这块,价值就是:你整合底层农村资源或者服务农户把地给种好,除此之外,应该没有其他的了!当然了,我们要知道,恶意串货这事还是比较少的。转载于每天农资

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