农资代理商和农资零售商的关系很微妙，其实界限如今也没有那么清楚了。

这之间关系的改变之根本是零售商群体的成长，加上互联网的发展让零售商的成长更加的快速。

一个零售商刚开始做生意的时候，什么都不懂，你咋忽悠就咋算；但是，做了这么多年，什么都知道了的时候，你还想用原来的方式忽悠他肯定是不行的了。因为他也会想着如何把自己的生意做的更好了。

当然，忽悠还是要忽悠的，人有时候是需要动力的。但是忽悠的方式要升级。我又扯远了。一些做的好的零售商和代理商将来肯定会要正面竞争的。

先从零售商说吧，那些做的好的零售商，刚开始量小，一件两件货销售的时候，其实从哪里拿货都一样，货不多；主要考虑就是从哪里拿方便，一般都会选择代理商拿货。但是，当零售商发展壮大起来以后，从一两件变成一二十件，甚至一两百件的时候，他再考虑就不是和谁合作方便了，而是考虑和谁合作利润空间更大，自主权更大，更有发展空间。这个时候，代理商会发现一个奇怪的现象，零售店自己的营业额直线上升，但是卖自己的东西却是直线的下降。这是事物发展的一个必然，没有理由。

当然，做的大的零售商是这样的，那做的小的零售商呢？规模效应，做的越大资源将会越多，竞争力也会越强；而那些做的小的，小到一定程度也就应该消失了。

好了，我们再来看看代理商，代理商下面大的零售商集体离去以后，剩下的就是一些小的零售商了，这些零售商以后可能会长期跟随他们了，因为这些零售商没有自己的成长欲望；同时为了弥补大零售商的离去，批发商也必然去开拓新的网点，这些新的网点可能仅仅就成了一个联络人，不再有库存。当然，随着时间的推移，他们下面那些长不大的零售网点，也将会面临同样的结局。联络人的利润肯定是要比零售商的低好多好多的，这个不用怀疑了，他们的胃口小。

说一个我的大胆猜测，我认为未来村里不会再有完整的零售店存在，村里也不会再有仓库的存在。如果你想做大，你肯定的生意肯定是要走出自己的村子，自己的乡镇的。

你看，讲到这里，你可以梳理出来一条线了，代理商未来会发展很多村级联络人，然后直接去做农民了，这就是和零售商正儿八经的干上了。

而零售商呢？还是那句话，规模聚集资源，你只能越做越大，没有其他的选择。从村子里走到镇上，再从镇上走到整个县城。但是，如果你想做批发，那无异于找死，原来的批发商都下沉了，你还去做批发，这不是找死是干嘛？再说了，中国人的思维习惯是，你原来也是干零售商，咱都一样，你现在做批发给我供货，我才不要你的呢。是这个道理吧？所以，零售商要向走向整个县城的市场，最后必要要借助的也是村级联络人网点了。

代理商和零售商未来都要通过村级联络点去撬动农资市场。

你知道现在代理商最难过的是什么吗？

代理商最难过的是，长久以来，他们和农民这个环节是脱钩的。说白了，这个乡镇或者这个村子，如果他的零售网点不卖他的货了，他就一点办法都没有了，这个市场要放弃了。这是历史发展造成的。所以，如何恶补和农民的关系，如何和农民直接建立起来联系就是当前很多代理商着急的问题。而联络点就成为了这个缓冲。

联络人和传统的零售商是有本质的区别的。他们只是帮我们组织农户到一起，这中间并不会阻碍我们和农户之间的直接沟通和关系的建立。当然，这也要求我们有直接和农户对接的能力。

听我说了这么多，你是不是已经晕乎了？哈哈，其实没有那么复杂了，我主要是想告诉你，零售商要学会建立联络人和联络网点，然后让自己可以把生意做到整个县城，扩大规模，用来抵抗代理商的下沉；而代理商呢，也会建立自己的联络人和联络点，用来去抢夺零售商的市场。

到这里你就明白了，哪里还有什么代理商和零售商那么一说呢，有的只是服务商而已。

代理商如果发展不到联络人，找不到一个直接和农民对接的途径和方法，结果就会很危险。而零售商，依靠着直接和农民对接的优势，如果不想办法把生意做大，建立不起来规模效应，也会很危险，因为没有规模，你就不会聚集到更多的优势资源。

你想，是不是这样？

这样想想，其实，零售商这个生意会越干越有劲，因为越干越大；代理商这个生意也是一样的，转型好了就会找到很大的成就感、满足感。

当然，建立联络点说难也不难，说容易也并没有那么容易，你只有踏出去脚步做了，才可以慢慢的完善起来。就我知道的，好多做方案套餐的，基本上在下面已经抛弃了零售，开始直接和农民沟通了，而那些做的比较好的零售商，也都建立起来了自己在一些村里的联络人和据点。

当你把据点布置的足够多的时候，嗯，你就会成为这个时代下的主力军。至于下一个时代，到下一个时代再说吧。

先把他大舅他二舅给拉进来再说。其实，这些事，大家以前一定也做过，只不过我们没有系统的去做，没有把他当成一回事儿去做，而当我们当成一回事儿去做的时候，结果，哇哈哈，你就笑着看别人离场吧！

无论如何，代理商都要试着去寻找一条直接和农民对话的通道了，你都不知道现在农民的情况，你这个生意以后干起来肯定会非常吃力的！

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