15年基本上就那样匆匆的走过了，而16年并不知道如何去过。
每个人都心存梦想和自己想过的生活方式，而每一个人看似都很努力和苦逼，但是每一个人的现在似乎都不如意。然后就开始怪行业，怪环境，怪领导，怪客户，怪国家，怪父母……。
其实，过不好就两个原因：1能力；2懒惰。
要不然就是你没有能力，要不然就是你太懒惰。有时候，没有能力可以通过勤奋去改变，增加自己的能力和阅历，而懒惰就不是谁都可以帮得了的了。更多的时候，我想人和人的能力差别不是很大，更重要的是一种勤奋。而我们现在所说的能力，大多数都是在经常的操作中锻炼出来的。
好了，不扯淡了。直接上要点吧。在新时代工具的出现的时候，你会发现，我们原来的跑业务方式到底是有多么的笨重和繁琐，效率到底有多么的落后。
有些业务到任何一个市场都能够轻易的找到潜在客户，而有些业务员到一个市场，辛辛苦苦的做了两天的市场调查才找到一个潜在的客户，这是什么原因？
因为他们都借用了一些工具，把工作做到了前面，提高了自己的工作效率。
1、业务员要学会用各个群和社区，尤其是自己市场上的行业群。
群里聊天，社区里回帖发帖，这事很好学，但是用好就得多用用心了。
有一个朋友在这方面做的很不错，他潜水在很多群里，几乎很少露头，但是敏感的嗅觉使得他很容易观察出来那个是经销商，那个是厂家的，那个是广告公司的。然后，就等着经销商在群里聊天的时候，接经销商的话，然后一来二去的大家就熟悉了。更重要的是，他能做到，让每一个经销商都主动问他：你是做什么的？给发过来一点试试呗！
和一些业务聊过这个问题，他们几乎都在说一个事：加那些群没有多大的用处，基本上都是废群，广告群了。
我想也是啊，你进去什么都不说话能有什么用处啊？如果只要加个群就可以产生业务，那我天天也不用写文章了，直接用手指戳手机屏加群吧！
正如，大家都看衰展会的时候，一个朋友每次拿着宣传单页都可以在展会上捞到鱼一样，他的口号就是：做真货别找我。恩，当然，他这么做是有点缺德。
这样的一个转变对于大多数业务来讲都是很难的，同时，这也是一些年轻的业务员超过一些老油条的一个机会。农资业务员都很清楚，一些很早以前开始做业务的人，趁着市场的红利期，快速的积累到了一些客户资源，而想从这些老业务员手里抢夺回来这些客户资源难度是可想而知的。第一，自己没有他的行业经历，也没有他那个能力；第二，自己可能比别人还要笨一点，或者说懒一点。市场就那么大，所以，新进来的业务员越来越难立足脚了。但是，互联网给你这个机会。
当老业务员还在等火车要去见客户的时候，你已经通过QQ群的认识，把试验品给发了过去，最少，客户试验出来效果的时候会少量的给你试销一下。
事实上，就单单如何玩转各种群这个能力，对于大多数的业务员来讲就是有难度的，因为他们宁肯和一个不认识的女孩打情骂俏几句，也不愿意去群里冒冒泡。然而，不会借用互联网工具的传统业务方法，终会因为自己的效率低下而被你淘汰的。
行业确实有难干好干，好干的时候，是人不是人只要过来都可以赚到钱，而难干的时候，才是显露真本事的时候，能者留下！自己可以想想，如果不行，早做准备，农资行业的红利期已经过去，而一些依靠红利期积累起来的老油条的客户资源也正在慢慢的丢失。这些客户资源，绝对不会从一个老油条手里，滚到一个新油条的手里，只会滚到更有能力的手里！

2、学会做客户的保姆
农资经销商经常会遇到各种问题，这个时候业务员以前单纯的帮着客户推广产品，或者就是喝酒的关系已经不能满足客户的需要。随着互联网的普及，获得信息的成本越来越低，一些非技术行业被跨界的障碍越来越少。
比如说以前客户想搞一个显微镜，如果你想帮客户的话，你就得屁颠屁颠的跑到城市，或者什么地方购买，并且你还不一定能够找到，找到了你也不一定可以买得到好的。你帮客户购买的成本是很大的，很难做到。
现在好了，网上查查，然后所有的联系方式都有了，甚至于你发一个朋友圈，你都有朋友是卖这个的。你再帮客户购买的成本就是很便宜的了，轻而易举的就做到了。这就是信息流通的一个好处啊。所以，你就可以帮着客户寻找寻找了。
当然了，我只是举一个例子而已。剩下的你自己琢磨。再比如，客户相信你了，客户想做一个成分的产品，但是不知道那个厂家的好，你完全可以去帮客户了解一下的，然后然后介绍给客户等等。
有一个朋友做业务的时候就是依靠老实积累了几个不错的客户。当然了，这中间也有一些技巧的，比如说，你介绍的厂家有和你同类的竞争产品，到最后你又没有人家业务员会玩，然后你等于白白的把自己的客户给送人了。所以，自己考虑哈！
好了，今天啰嗦这么多。总归就是一句话，16年业务的知识结构和尝试需要全面的升级，其实，这些东西说白了10年都有人再做了，并且人家做的还不错；不同的是，那个时候一些新手业务员开发零售商市场还好做一些，而如今零售也不好开发了，就是必须转化方式了。而之所以说16年需要做这些东西，是因为过了16年以后，你会发现你再去学这些东西或者朝着这个方向去走，可能就已经有点落后了。
最重要的是，思路要放开了。转载于每天农资

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