有一个猫友给我发了一条蛮长的信息，原文如下：

猫兄你好，我现在是XXX企业的省区经理，从最开始我一个人提着包开发市场到现在下面有五六个区域经理，我做了六年。整整六年的时候，我把自己的心血都消耗在这个市场上了，把一个空白市场做成了成熟市场。但是现在我却面临着转型的艰难。今年底，因为市场的疲软，公司为了更加贴近市场，掌握市场，准备成立几个大区。让我去做大区经理，但是那个大区不包含我原来的市场。这样就意味着要远离我自己辛苦做了六年的市场了，等于是被架空了。其实，像我们农资企业这样，我们都清楚，职业上升空间是有限的。能做到行业里面的高级别职业经理的没有几个。所以，我有点担心，一旦我去做大区经理了，丢了自己市场以后，职业上再没有上升空间，以后不知道怎么办。。我想过自己创业，但是目前的农资大环境这么不好，创业风险那么高，又怕承受不了。我们的年龄都差不多，都是上有老下有小，也折腾不起。我想和公司谈去做我原来市场的那个大区经理，这样，我才可以保持着和我原来老客户的关系，不知道可行不可行。公司最近开会正在说这些事，我还没有给领导谈呢，估计领导不会同意。因为公司直接说了，不准做自己市场所在的大区经理。但是，我真的害怕，一旦离开了，被架空了，自己原来积累的客户就搞丢了，万一哪天公司要卸磨杀驴不让我干了，我就傻眼了。如果我还回去做我的省区经理，也担心公司不给我好果子吃。因为公司现在这样做，我们好几个省区经理都感觉是要卸磨杀驴了，想把我们架空，好让新人接手市场。等新人接手市场以后，就把我们几个给撵走了。我们辛辛苦苦开展出来的市场，就这样要被公司给架空，给弄走，不甘心啊！猫兄，你说我应该怎么办？如何给公司谈？有没有好办法？如果给公司谈不好了，跳槽去另外一个公司不知道可行不可行？

看完这个猫友的留言，第一反应就是庸人自扰，自己给自己找烦恼。因为目前的事情他解决不了，也没有好的办法去解决。有些东西，不仅仅是一个办法可以解决的，更多的时候是你以往的能力和积累。

遇到这种事，谁能有好的办法？我对他说：给公司请两天假，出去走走，转转，看看，玩玩，完事回来该干嘛干嘛去吧！

首先，我并不确定公司到底是想卸磨杀驴还是真的组织结构变动。但是，无论是卸磨杀驴还是组织结构变动，肯定是要动一些人的利益的，这是毋庸置疑的；而一个省区经理想阻止这种变动几乎是不可能的。当这种变动，或者利益分配出现波动的时候，底层员工是很难去阻止的，除非集体罢工。但是，集体罢工也只能引来企业一时的妥协，而不是长远可以解决问题的办法。更何况，如果公司真的是因为走不下去了才做这个决定呢？

做六年的市场了，从一个人开发空白市场到今天，就算不遇到这种问题，也是应该考虑自己转型的时候了，而这个时候，仍然期望着能够安居在自己的市场上，坐享市场的成果，本身就不是一个明智的思考问题的方式。要知道，就算公司不去调整这种构架，你自己做的时间长了也会出现疲惫期的，当你疲惫期一旦出现的时候，就是你的市场走向衰弱的时候！

逆水行走，不进侧退。遇到这种事情就感觉到束手无策了，只能说前两年自己过的太安逸了。因为把市场做成熟了，所以就感觉到自己可以就这样过一辈子了。现实不是这样的，就算大环境不去变革，而公司看到你的市场增长不上去，而你自己又处于一种可有可无的位置的时候，总是会想办法把你干掉的。因为你已经多余了。

这道理似乎很残酷，但是没有办法，这就是人类生存的法则。

不扯淡这个事了，这个事公说公有理，婆说婆有理，说不出来一个所以然的。所以，我就给那个猫友说，出去玩吧，如果你没有太多好的思路，不如散散心好了。给公司力争一下当然好了，但是既然公司已经明文规定的事，并且牵扯到的人数众多，被更改的可能性不是很大。但是，如果实在没有办法，就挣一挣，但是你也要做好因为你挣了，从而公司对你意见更大的准备。

从这个猫友的来信中，是可以看到他这种纠结的。所以，我不鼓励他去做任何事情，因为做任何事情到最后他都会后悔！

说点其他有用的吧！

其实，很多业务员都会面临这样的问题。讲一个我做酒店管理的同学的故事。

有一次聚会，那个做酒店管理的同学说了一翻道理，他说：如果从事酒店行业，你不能参与到一家新的酒店的开张，你在职业高度是有一个位置你很难达到的。如果你一直在一些老酒店干，你职位上升是很难的。

说白了，就和在大公司干和创业型公司干是一个道理嘛。但是，有一点比较遗憾的是什么，我们农资这个行业，我X，太多的农资企业老板创业，并不具备做大做强，也或者是压根就想着和挣几毛钱就算了，根本没有想着长期做。所以，你到了一些小的农资企业，干个五六年，企业规模还是那样，你还是一个业务员，所不同的是你手里的客户可能会多一些了，如果公司产品稳定一些你就可以躺着赚钱了，如果公司产品不稳定，你可能一直在丢客户和找客户当中来来回回的奔波。

所以，我们会发现，在农资行业的创业型公司干，结果也不一定会好多少。

这就造成了农资行业大多数业务员都会面临的一个职业生涯的瓶颈，当然也正因为这个瓶颈逼迫很多老油条业务员自己出去单干做皮包公司，而他们又会带一批业务员……。就这么一个恶性循环。这大环境的事，我们谁都改变不了，只有时间。

那作为业务员应该怎么办呢？

如果有可能，想在职业生涯上发展，最好的路子就是寻找到一些大企业的新项目或者子公司参与进去，这样在职业生涯上会有一些机会，当然，更多的人其实还是没有机会。

另外一个自己创业。前些年，自己创业做皮包公司的特别多，并且有些还做的不错了。但是，这两年难度越来越大了，创业的方向需要改变。那就是做代理商去。最好是做自己熟悉的市场的代理商。如果你原来就是做终端零售市场的，那么你现在去做代理商更有优势了。如果你原来不是做终端零售的，就抓紧点去熟悉熟悉零售商吧！

业务员转型去做经销商，这对整个行业来说是一个极大的利好。因为，这些人的干劲，拼劲可能会使得流通行业的成本更低，更高效，新事物发展的更快。而未来，很可能，流通行业的出路就在这些转型中的业务员身上。

所以，何去何从自己心里要有个数，不能一直因为自己市场做好了，就感觉到可以坐收渔利了。实话说，业务员跳槽其实也不是一个什么好事，年底了，可能好多人又开始折腾了。除非你公司的产品不行，或者说你跳槽的公司的管理产品特别好，否则没啥区别。你想跳槽高升，前提条件是你手里也得有市场作为筹码才可以的。而你的市场筹码，在你来来回回跳槽的过程中，可能会越来越少。

对于经常换市场，站在业务员的角度来讲，这是特别不好的，因为这是一个个人品牌的时代，而个人品牌的建立是需要时间的。一旦你的品牌建立起来以后，你可以干的事情就会多好多了。为了你以后不会在遇到上面那位猫友遇到的问题时束手无策，建议提前给自己准备准备，最重要的是不要放弃努力！

其实啊，如果实在没有办法了，还可以换一个角度去考虑，做大区经理了，你手里的权限更多的时候，你服务的市场更大的时候，你就更容易选择更加大的客户，就看你有那个能力没有了。你的客户是正在为他服务的人的，而不是一个服务过他的人的！

人走茶必然凉！其实，瓶颈有时候是能力达不到了，而有时候，可能是因为我们太安逸了而造成的松懈，以至于当环境突然发生改变的时候，自己无法适应！转载于每天农资

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