山东植保会回来以后，有朋友问我，你怎么不说说在会场上对电商的感悟呢？

我顺口就是一句：这有什么可说的？

朋友说：农资电商现在已经成了展会的宣传重头戏了，什么APP了，微信公众账号了，电商平台了等等。

那又怎么样？我想。

是的，就算植保会一家传统的企业都没有了，或者说参加展会的每一家企业都给自己披上电商的外罩，那又如何？反正只要种地，都还是需要农资的。我想。

其实，大家对农资电商已经讨论了好久了，至今仍然没有出一个结果，但是你抵挡不住，那些披着农资电商外衣的企业正在慢慢的攻城略地，一个又一个的抢占竞争对手的地盘。不管他们最后成不成功，他的竞争对手已经先他一步失败了，这就足够了，还想要什么？

大家在争论，人家做的到底算不算电商，这种模式到底有没有多大的用处；但是，你抵挡不住，在大家的吵吵闹闹中，人家企业的知名度给做了起来，被广而告之了。这就够了，还想怎样？

你说人家搞的不叫电商，也许人家就是想做连锁呢？只是换了一个名字而已！人家需要给你交代什么吗？连锁能做成就行了！

你说人家的网站没有一点毛用，也许人家的网站仅仅就是想做一个噱头呢，就当打广告费了，然后人家以这个噱头让一些经销商加入，把钱给交了，这难道不行？还非得，我说做电商，我的网站就必须得有人去购买东西啊？

大家热热闹闹的吵吵着电商，也许人家想做的根本就不是电商，是明修栈道暗度陈仓呢？更何况，电商模式本来就是不固定的，从原来的线上，到现在的O2O（线上线下）已经没有那么清晰了。

好了，今天不谈电商了，我自己都没有搞懂什么是电商呢。谈也白谈。说说目前的农资行业的一个现状吧！

直到目前为止，农资行业出现的很多模式，都是在压缩渠道，不管是设立村级代购点还是其他的什么。并且，这些商业模式，从一定程度上来讲，差距都不是很大，不是说一个模式和另外一个模式能够差出来几个重量级的。不是这样的，顶多就是原来走县级代理的，现在让业务员干了县级代理的活，直接走终端，原来走终端零售商的，现在让村级代购干了零售商的活。只是这么一个转化，本身还是那些个人在做，所以，在竞争力上就没有很大的改变。而出现这种模式的很大原因是因为，厂家找县级代理商合作，找不到了，或者越难越难找了，没有办法，直接找业务员吧，让业务员把县级代理商的活给干了，自己培养起来一个“专卖县级代理商”；县级代理商找零售商越来越不好找了，或者说客户流失严重，那我就找村级代购吧，自己培养起来一个“零售商”。

搞来搞去，还是渠道上那点事。而渠道上的事，拼主要就是人，而人，人就是需要钱和资源。说白了，当前模式没有特别升级的情况，这个传统的农资渠道，当前拼的就是实力了！

那大家应该就知道了吧？农资电商到底加入到那一家？在模式几乎差不多，都没有颠覆性的出现的时候，哪家实力强大就加入到哪家，哪家有钱就加入到哪家，为什么？因为他们撑的时间会久啊！

坦白说，现在农资行业真的是正在发生资源集中的格局变化，进而就会使得越是没有资源的企业越难做，而越是有资源的企业越可以发展壮大，到最后，形成几家独大的局面。目前就是几家独大前的黎明。所以说，选择一家有实力的企业比选择一家没有实力的企业要靠谱的多。当然了，如果说哪家企业确实有一个“四两拨千斤”的颠覆性模式出现，那也可以考虑考虑加入到这样的微小企业当中。但是，目前还没有遇到这种，真的具有差别性的模式。所以，只能选择家大业大的了！

让人遗憾的是，我们大家现在都盯着渠道和模式去努力，没有多少企业愿意真正的踏实下来从技术层面或者服务层面去入手，基本上在服务层面尝试的，大多数都是区域内的流通商。我只是一直有一个感觉，农业不仅仅是农资，不仅仅是那点农药化肥，还有作物管理，还是农业作业，还是种地劳动等等。所以，一味的盯着渠道或者农资产品流通模式去走，到底会不会出现，农资巨头瓜分的格局形成后，马上就会被那些新的模式给结束了？

不知道，反正如果，仅仅盯着农资的格局去做，就算形成了行业垄断，时间也不会持续太久。因为，太多的农民他们根本就不需要知道农资产品是什么，就可以把地给种好的！

不过，好像搞服务和技术是比较难的，这个行业本身也没有人才储备；相对来说，就盯着流通模式去探索会容易一些，先探索流通模式，然后通过这个积累和补充农资行业欠缺的高级人才，然后，新的改变才会出现吗？

谁知道呢，反正，如果有朋友真的想加入，那就选择一家有实力的，或者说政策上比较优惠幅度大的就行，但是最好不要把生死和他们绑到一起，因为当前混乱的情况下，有实力的固然集中资源的能力比较强，但是浪费资源的能力也很强啊，挣的没有花的多的时候，再大的企业，估计也很难走路的，尤其是我们这个行业并没有多少家企业能够真正的掌握资本的运作，不是每个人都像马云一样有一个蔡崇信！

写这篇文章，纯属浪费时间啊，不过，话又说回来了，我们做的那一件事不是浪费时间呢？吃下去了，又拉出来，不仅浪费时间，还浪费精力呢，人活着，不就是干这些个浪费时间的事吗？

如果，我们去做一件事不是为了概念，而是正儿八经的想去解决一些问题的时候，那个模式才是我们需要的模式吧？不能解决问题的概念都是耍流氓…

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