一、目前做套餐和作物解决方案的经销商越来越多了，业务员面对这些经销商的时候，应该具备什么样的专业知识或者素养？

周厚怡说：

对自己产品理解更深刻，思考自己产品怎么更好融入人家的方案中，相比竞品有和优势。

翻译下来应该有五点：

1、了解自己做的产品这类产品，这类产品作用到底是什么，作用机理

2、了解自己的产品在同类产品当中的特点和优势

3、先了解客户做的是什么样的套餐，客户套餐中你同类的产品是那个

4、了解你客户套餐中你同类产品的情况，并且做出来优劣的对比

5、给客户做做试验。

二、代理商单纯的卖货已经很难了，开发零售网点也越来越难了

赵国伟说：

卖套餐、卖方案、卖的是放心！卖真正的承诺！这个点试验为上，眼见为实！不停示范，不停观摩，直到带动整个市场！他们在大姜上的全程施肥方案很成功。

这个点上来讲，业务员是要有针对某一作物生长生理特性要了解的，要对作物的需肥规律要了解的。是代理商的一个机会点。所以，业务员应该还可以从这个点上给予自己的客户指导和实施。然后，你会发现自己的产品其实让零售商卖，和让联络人卖没有什么区别了，套餐说白了也是傻瓜式的销售。当然面对一些应急问题，特殊性的问题，你要有专门的人去应对。

三、客户现在多样化了，一招鲜不管用了

现在客户越来越多样化了，每个客户的情况不一样，你需要做的工作也是不一样的，所以，一、二点都只是参考，具体的怎么做看你自己了。反正，记住，你整天和客户瞎聊，不能够给客户提供有价值的东西，你对于客户来说就是没有商业价值的，你们合作的可能性就会很少。

你身边有没有这样的情况，你和某个客户的关系很好，吃和玩乐在一起；但是，就是不知道为什么这个客户始终就是不卖你的货？你在心里还抱怨这个客户咱们关系这么好，你都不卖我的货。其实，你哪里知道，现在的客户已经不是以前了，现在的客户是真的可以做到关系是关系，合作是合作的。一起玩可以，但是卖货，不好意思，我自己也是做生意的，我得为我自己的生意负责。

所以，你到底应该怎么样？

其实，我始终相信一句话：

一件事你做了三年五年甚至更久了，你做的很舒服，但是实际上你根本没有什么突破的时候，你就应该换一种方法去做了做了，不管这个方法好还是坏，先改变过去的才是关键。

更多的时候我们不愿意摆脱惯有的惰性，就在这里。

道理都是相通的。

你面对卖产品的经销商，和面对卖套餐的经销商，需要做的工作是不一样的；因为卖产品的经销商你还可以忽悠一下营销；而套餐的经销商就不是这样了，他们有自己既定的套餐，所以忽悠一下营销根本就不管事呢。

转载请注明：微语农言 » 每天农资未来农资业务员应该知道的3件事