当我说预付款比现款更好做的时候，一些人说我是站着说话不腰疼。一手交钱一手交货的生意他都不想干，你让他提前把钱给你更不可能。

你是不是也这样认为？听我把原因说完你就不这样认为了。

我们模拟一个场景，假设农户原来一直是在你这里赊欠农资的，这天，他又来到你门店了，而你不准备做赊销生意了，想做现款，所以，你告诉农户说，不好意思，因为我资金压力太大，我手里没钱进货了，所以我不想赊销给你了，你需要现款来买我的东西。

这个时候，农户心里是怎么想的？农户想的是：你以前都赊销给我，今天不赊销给我了，看不起我是不是？你是害怕我赖账不还钱是不是？……

而你讲的那些什么乱七八糟的你资金压力大，你风险大之类的，农户根本就不关心。那是你的事儿，不是农户的事儿，我们要站到农户的角度去思考问题，知道农户心里在想什么事情。

所以，你不能简单的从欠款变成现款，这根本就不可能，很生硬。你需要在这中间设置一个缓冲。

比如，今天现款买东西厂家有礼品送。

这个就比较好。为什么呢？因为，当你提出来现款买东西有礼品送的时候，农户更多的考虑的是什么呢？是我给你钱以后，你给我什么好处？以前买农资不给钱是习惯，觉得是正常的，给钱都不正常了。那今天，给钱是为了要你的礼品，只要你给的好处足够，他掏钱的速度就一定会很快。

但是，大家又会发现，这样做并不理想，因为他买你几十块钱的农药，你只能给他一个锅碗瓢盆这些小礼品，你给不了他太大的好处，你给的这个好处就没有办法打动到他。而你自己也不会把礼品当成一回事儿： 不就是一个盆吗？两三块钱，拿走吧，拿走吧。这种做难度是很大的。

但是，如果是预付款就不一样了。在一年的开始，或者一年的结束时，你做一场关于预付款的活动，然后让农户一下子交几百或者几千的时候，你就可以送他大礼品，大好处了。这个好处，农户会重视，你也会重视。比如，我知道的有很多朋友最开始交五百块钱就送一个电动喷雾器做的就很不错（当然，现在不好做的原因是他们家里都有喷雾器了）；我相信，一个价值一两百的电动喷雾器，你肯定也不会像对待一个盆子一样，说，哎呀，不就一个喷雾器吗？拿走拿走，送你了！

你肯定会这样说：一个喷雾器那么贵，企业都贴钱了，不行不行，你必须按活动来！这就是区别。

所以，如果你想做现款，千万不要把现款和欠款做成了对立面，千万不要让农户看到你做现款了，首先想到的竟然是欠款。那是绝对行不通的，因为农户的脑子里想的是：我以前是不掏钱的，今天你让我掏钱，你看不起我！

而应该做的是让农户把预付款或者现款和好处联系到一起，让他们掏钱的时候想：我给你钱，你给我什么好处？

只要好处给的足够大，他们掏钱的动作就足够快。要相信这句话。

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