农资销售八力之一：观察力

1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;

2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆帐死帐!

4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。

农资销售八力之二：理解力

要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

1、对产品理解;

2、对客户理解;

3、对企业理解;

4、对往来帐理解;

5、对市场销售情况理解;

6、对竞品理解。

对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你的销售。

农资销售八力之三：创造力

新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

1、对市场的创造;

2、对产品的创造;

3、对竞品的创造;

4、对营销的创造。

一个成功的营销员，他一定 创造了一片市场，缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。微农资http://www.weinongzi.com，微农资微信号weinongziwang

农资销售八力之四：想象力

要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，获取更多农业资讯，植保技术，农资营销故事请百度微农资。才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。

1、想象你的市场;

2、想象你的产品前景;

3、想象你的推广思路;

4、想象你的工资与提成!

农资销售八力之五：记忆力

做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

1、记忆客户基本信息;

2、记忆客户销售你的产品信息;

3、记忆你的往来帐;

4、记忆你他的往昔情感;

5、公司营销思想与理念的记忆和传播。

农资销售八力之六：判断力

良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，获取更多农业资讯，植保技术，农资营销故事请百度微农资。反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。

1、对市场的判断：产品进入?

2、对经销商的判断：选择与否 ?

3、对经销商财务的判断：该回款拉!预防呆帐死帐!!

4、新品的判断：是否适合市场?

农资销售八力之七：说服力

有强劲的说服能力，技巧地介绍产品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的心动而成交。微农资http://www.weinongzi.com，微农资微信号weinongziwang

1、说服经销商推广产品;

2、说服企业领导给予市场支持;

3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。

农资销售八力之八：分析力

站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

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