有一个农资连锁的朋友，那天打电话说运营了三年，到今年撑不住了。准备调整策略，更改方向了！

他当时做连锁的时候定位的企业理念是真货，但是价格要比一般的零售店高。这其实是不可理喻的事情，连锁因为有规模效应具备采购优势以及管理的效率，价格应该比其他的单店价格便宜才对啊，可是为什么他的高呢？
原因有两个：第一、他刚开始做，规模效应还没有凸显出来；第二，与那些不计算工资的夫妻店做对比，他的门店需要雇佣员工，也是一笔不小的开支，而这些开支都是要计算到成本里面的。

当时和这个朋友聊天，我问这个朋友：为什么你的产品比别人的贵？
他就把上面的理由给我罗列了出来，他说因为我连锁店的开支大，成本大，所以贵啊！

可实际问题是，开支大，成本大，那是你的问题，不是农民的问题，农民没有必要为你的无效开支去承担。更何况，你贵了以后的价值体现在什么地方？就是真货？难不成别人的都是假货？
所以，根本不是那么一回事！

最开始的连锁店发展是这样的，一个地方做的不错了，有口碑了，服务好，产品好等等，然后去一个新地方开店，能够很快的开起来。因为大家对品牌有一定的信任度了。在农资当中，这种品牌背书当然需要，但是，实话说，目前有哪家连锁在农资行业能做到服务让农民真正满意的？很难。那么，连锁的另外一个优势就应该在目前的农资行业当中凸显出来：通过集中采购的规模效应和高效的管理方式，使得产品的流通成本降低，从而获得一个成本上的优势。但是，和夫妻店相比，这种优势也不好做的。所以，你会发现，农资连锁，在一个区域内连锁成功的挺多，但是一旦进入到扩张的环节就会很危险。

这个朋友的连锁，之所以做失败，归根结蒂，还是在以一个商店的性子去做农资，而农资经营也真不是单纯的农资产品的买卖，并且，大多数的农民对农资产品的价格的参考并不是首要参考因素，除了复合肥。 所以，这个事情就很难办了！
所以，价格高不一定是这个朋友连锁失败的根本原因，而价格便宜他也不一定可以成功。关键的因素在于，他仍然是在用商店的模式去做农资连锁，而没有挖掘到农资经营的本质。每天农资一直在鼓吹，农资产品的边缘化，农资产品不应该成为我们农资经营当中最重要的事情，甚至于连重要的事情都不能算。
我原来写过一篇文章关店是“农资经销商的唯一出路”，主要表达的意思是应该从门店性质的经营，转型到农资的服务当中，并不是真的要大家去关店。实际上，更多的村级或者乡镇级的农资门店，也都是一个仓库性质的门店，仓库的作用大于门店的实际作用。什么意思？就是说，在一些经济作物区，靠门店自然吸引过来陌生客户的可能性已经很小，很小了。更多的时候，门店只是存放产品的一个地方，另外一个作用就是农民过来取产品。
所以说，农资经营，肯定不是只盯着这个门店了。当然了，你千万不要理解成，我说关店，然后你把店给关了，家里一直没人，自己出去打牌了，人家过来拿东西都找不到人，还得给你打电话，这生意就算开店估计都做不成了吧？

从思想上把门店给关闭了，走到农民家里或者田间地头去，也许会柳暗花明又一村。
蛮喜欢一个朋友说的话的，他说：农资人的门店，是开再农民的地头的！转载于每天农资

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