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农资促销不是营销,每天农资

农资营销 admin 2173℃ 0评论

农资行业目前有很多企业都有知名度,但是这种知名度还是没有形成品牌的认知。知名度可以让很多人熟悉和了解,但是不一定会形成购买力;而品牌,决定了消费者对你的信任。

当然了,因为农资行业缺少品牌,所以往往很多时候我们会错把知名度当品牌来对待。而消费者也是如此,心中缺少品牌的认知,所以,谁喊叫的响,谁喊叫的多,就用谁的比较多。

这在很长时间其实都是一个误区,也都是一些搞营销的人因为懒惰用的一种卑劣的手段。

从一定程度上来讲,我们现在一直在做促销,而没有去做营销。因为,促销是见效最快的,有省事的谁也不愿意费劲。但是,随着农资行业的促销越来越烂,成效越来越低的时候,品牌的作用就会慢慢凸显出来。而,那些深耕耘积累口碑的产品或者企业机会就会来临。

当然了,产品的事情是企业去做的,人家不想做品牌,经销商也没有办法。但是,经销商也应该考虑考虑自己品牌的树立了。

品牌和促销的区别,促销追求的是快,是冲;而品牌追求的是慢,是沉淀。也可以讲,搞一次叫促销,一直持续不断的搞下去就叫营销,叫沉淀了。但是,搞一次,你可以让利幅度大,你的促销成本相对来说比较低,而持续的去搞,可能让利幅度就没有那么大了,因为你成本就增加了。

促销和营销的区别,举几个简单的例子:

1、摆几个桌子,弄一个大舞台,然后开始奖品,礼品,打折一起上,当天卖完算当天的利润,这叫促销。

如果,店里弄一个特价专门,每天都有特价销售,给农民形成了一个特卖的认知,这叫营销。

2、找个专家去地里溜达一圈,然后开始卖货,这叫促销。

把专家讲课固定好时间,按期来,根据当地的作物生长周期来,有计划的一次又一次的做,做成了农民大学。到点了,农民就搬着凳子去听,如果那次没有开,农民到处打听,这次怎么没有来呢?让农民想念着,这叫营销。

3、找上七八个小伙子到地里,到村子里扫街,发广告,这叫促销。

找村子里重点的地块,做示范田,不定期的开观摩会,这叫营销。

4、突然有一种新病害,什么产品都不管用,而你手里有一个产品可以治疗好。所以你大卖,走街串巷叫喊。这叫促销。

一种新病害,什么产品都不管用,正好你手里一个产品特效。你每个村子里筛选几个农民带头人,找个晚上的时间,给他们普及普及这种病害,做好预防这些病害的管理办法,然后制作成宣传资料发给农民,同时把自己的产品布雷一样,让那些带头人都用上,等着农户找上门来。这就叫营销。

其实,从一定程度上来讲,营销不应该是为销售服务的,营销是为品牌服务的,而品牌才是为销售服务的。认可你了,相信你了,自然就形成了购买力,而我们大家前些年一直在做的事情就是直接销售,促销等等。时间久了,谁都没有建立起来品牌。所以,都很难做。应该庆幸,谁都没有建立品牌所以现在开始去做,还不算晚。悲哀的是,中国农资行业发展这么多年,我们都是在用如此笨和懒惰的方法去做。

其实,有些东西不去做,不是事情本身有多大的困难和难度;而是他不能让我们在一个轻松的环境下完成,所以我们不愿意去做。我们都已经成为了懒惰的奴隶,还仍然给自己寻找懒惰的借口。

很多人讲,什么叫农资经销商的品牌到底是什么?

这个问题很有意思。

农资经销商的品牌就是农民要用药了,或者地里有什么问题了,脑子里第一个想到的就是你,就足够了。要做到这些,就需要做很多事情,活动不断的搞,但是并不是站到大街上沿街叫卖和搞什么赶集的促销;而我们的很多活动更看重的应该是参与完活动后,他会不会主动想起你,或者找你;而不是,买完你一次便宜东西后,连你是那个店都没有记得。转载于每天农资

每天农资

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