农资行业目前有很多企业都有知名度，但是这种知名度还是没有形成品牌的认知。知名度可以让很多人熟悉和了解，但是不一定会形成购买力；而品牌，决定了消费者对你的信任。

当然了，因为农资行业缺少品牌，所以往往很多时候我们会错把知名度当品牌来对待。而消费者也是如此，心中缺少品牌的认知，所以，谁喊叫的响，谁喊叫的多，就用谁的比较多。

这在很长时间其实都是一个误区，也都是一些搞营销的人因为懒惰用的一种卑劣的手段。

从一定程度上来讲，我们现在一直在做促销，而没有去做营销。因为，促销是见效最快的，有省事的谁也不愿意费劲。但是，随着农资行业的促销越来越烂，成效越来越低的时候，品牌的作用就会慢慢凸显出来。而，那些深耕耘积累口碑的产品或者企业机会就会来临。

当然了，产品的事情是企业去做的，人家不想做品牌，经销商也没有办法。但是，经销商也应该考虑考虑自己品牌的树立了。

品牌和促销的区别，促销追求的是快，是冲；而品牌追求的是慢，是沉淀。也可以讲，搞一次叫促销，一直持续不断的搞下去就叫营销，叫沉淀了。但是，搞一次，你可以让利幅度大，你的促销成本相对来说比较低，而持续的去搞，可能让利幅度就没有那么大了，因为你成本就增加了。

促销和营销的区别，举几个简单的例子：

1、摆几个桌子，弄一个大舞台，然后开始奖品，礼品，打折一起上，当天卖完算当天的利润，这叫促销。

如果，店里弄一个特价专门，每天都有特价销售，给农民形成了一个特卖的认知，这叫营销。

2、找个专家去地里溜达一圈，然后开始卖货，这叫促销。

把专家讲课固定好时间，按期来，根据当地的作物生长周期来，有计划的一次又一次的做，做成了农民大学。到点了，农民就搬着凳子去听，如果那次没有开，农民到处打听，这次怎么没有来呢？让农民想念着，这叫营销。

3、找上七八个小伙子到地里，到村子里扫街，发广告，这叫促销。

找村子里重点的地块，做示范田，不定期的开观摩会，这叫营销。

4、突然有一种新病害，什么产品都不管用，而你手里有一个产品可以治疗好。所以你大卖，走街串巷叫喊。这叫促销。

一种新病害，什么产品都不管用，正好你手里一个产品特效。你每个村子里筛选几个农民带头人，找个晚上的时间，给他们普及普及这种病害，做好预防这些病害的管理办法，然后制作成宣传资料发给农民，同时把自己的产品布雷一样，让那些带头人都用上，等着农户找上门来。这就叫营销。

其实，从一定程度上来讲，营销不应该是为销售服务的，营销是为品牌服务的，而品牌才是为销售服务的。认可你了，相信你了，自然就形成了购买力，而我们大家前些年一直在做的事情就是直接销售，促销等等。时间久了，谁都没有建立起来品牌。所以，都很难做。应该庆幸，谁都没有建立品牌所以现在开始去做，还不算晚。悲哀的是，中国农资行业发展这么多年，我们都是在用如此笨和懒惰的方法去做。

其实，有些东西不去做，不是事情本身有多大的困难和难度；而是他不能让我们在一个轻松的环境下完成，所以我们不愿意去做。我们都已经成为了懒惰的奴隶，还仍然给自己寻找懒惰的借口。

很多人讲，什么叫农资经销商的品牌到底是什么？

这个问题很有意思。

农资经销商的品牌就是农民要用药了，或者地里有什么问题了，脑子里第一个想到的就是你，就足够了。要做到这些，就需要做很多事情，活动不断的搞，但是并不是站到大街上沿街叫卖和搞什么赶集的促销；而我们的很多活动更看重的应该是参与完活动后，他会不会主动想起你，或者找你；而不是，买完你一次便宜东西后，连你是那个店都没有记得。转载于每天农资

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