1、建立客户档案

年底收账成了农资人最头疼的一个现象，然而看着又那么的热闹和忙碌。大家不要光想着收账，也不要光想着帐难要了。趁着要账的这个档口，那些客户帐不好要，要分析出来原因，是不是人品有问题，有问题的写到纸上，记录下来，告诉自己，明年一定不能赊欠给他们了。

是的，这个客户档案就是专门为欠账准备的，根据这次要账的情况，总结出来那些人可以赊销，那些人不可以赊销，那些人可以多赊销一些，那些人得少赊销一些。做一个档案袋子，你明年欠账这块就会轻松很多。谁主动还账了，谁让你跑了几趟，都要记下来。

好脑袋不如一个烂笔头，不要用你那破脑子记了，记不住的。没事，学习学习怎么用文字记录吧，也练习练习自己的写字能力。

记住，不能赊销的人明年一定不赊销，旧账不还的人，新账一定不能欠。看着不还帐你很难办，要是积累的多了，你更难办！！

2、学习农业技术

好多人都说学习农业技术没有时间，或者不会学习的。好了，趁着这六十天去学一学吧。

六十天到底能学习成什么样？如果你专心去学的话，按着我的方法来，你基本上就可以技术入门了。

我的方法是：

先把当地的主要作物选出来一两种。切记，不宜过多，就选择一两种。

然后去淘宝，或者京东、当当、每天农资微小店都行，去购买关于这两种作物的图书。

每种作物必备两本：一本是作物的生长管理和种植技术，一种是病虫害防治。

哦，我们每天农资微小店里只有果树病虫害了。

给自己制定读书和做笔记的计划吧，是有窍门的。拿出来一个本子，先学习作物的生长周期，这个作物的一生分几个关键的周期，然后提炼总结出来。再把各个生长周期的管理要点记下来，列到本子上。最后，把各个周期的病害记下来，列到本子上。这一切都做完了，然后再回顾一下今年在做生意的过程中都遇到过什么病虫害，都是如何防治的。

记得，一定要整理出来一个读书笔记或者表格

3.总结过去一年的经营状况。

我没有把总结放到第一个，而是先把建立客户档案和学习技术方到前面，主要原因是只总结不补充是没有意义的。这个时候，你应该计算一下今年自己做了多少亩地，多少农户，几个村子。还有没有村子可以渗透进去，如何渗透进去。今年赚钱了是因为什么赚的钱，明年是不是还可以从这个地方赚钱，甚至赚更多的钱，放大效应；今年没有付出了没有赚到钱，为什么没有赚到钱，是这个事本身就不会产生效益还是自己工作没有做到位，出了差错。如何修改？没有赚到钱的地方给自己带来没有带来其他的效益，比如说客户的忠诚度等。

把15年销售的产品做一个总结，那些产品好，那些产品不好。把这些东西想想，然后罗列到本子上去。记得，一定要记到本子上去，不要用脑子记，并且一定要记的具体一点。不要记个大概。比如说：今年自己最忠实的客户老王不和自己合作了，因为他购买了一次产品使用效果不理想，是因为使用方法不对。

你要这样记：

老王购买了某某肥料，因为使用的时间晚了，没有出现效果，所以不买我的东西了。下次我得找点东西给他免费用用，以后老王用什么东西一定要亲自指导。

而不能这样记：

老王因为买了我肥料效果不好不和我合作了。

第二个记的没有意义，第一个记的连下次如何做都记出来了。

4、计划。

有了总结，就有计划了。

那些村子自己没有辐射到，感觉有机会辐射，那就看看那个村子里有没有关系近的人，找他聊聊天，看看有没有机会让他成为自己那个村子里的“关键人物”带动村子的生意。

把自己的产品理顺一下，明年要上什么产品了，提前做好准备，不要等到时间了来不及。另外，我不建议大家吨货，吨货就是成本。根据自己的情况和预算，备百分之六十的货就好，看着没有了及时补。当然了，一些集中使用的，来不及备货的，那就另外再说了。

明年生意如何开展，准备怎么做，好好罗列罗列了。要打价格战，还是要走技术路线。心里要有数，并且把计划做出来，价格战也不是盲目的打的，技术服务也不仅仅是去地里给人家看一个病，开一个药方。你要找到适合自己的路子和方法。写到本子上，每天晚上看。

5.马上去做吧。马上去干，不要等，不要想。

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