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农资业务员初下市场遇到问题及解决方案

农资营销 admin 4879℃ 0评论

“实践出真知”这个真理不只以前在课本上学习过,也是在下市场过程中农户对我言传身教的。以前在课本上学习到这句话时,并不以为然,被抛诸脑后。但是在真正工作后,一次在和农户交流中,农户以当地的方言骄傲的告诉我“实践出真知”。她讲自己在种植番茄中遇到的各种问题,并且是怎样解决的。同时也告诫我一定要在具体实践操作中发现问题,提出问题,解决问题,总结经验。简单粗显的语言却发人深省,我感触颇多。接下来与诸位读者分享在这天下市场的过程中发现的问题,以及自己的浅显见解,愿与诸位共勉。

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一、作为市场推销人员,农户普遍不信任,零售店也是持观望态度。

营销工作者普遍被怀疑,我们作为一名刚走出象牙塔的学生,社会经验,产品知识,交流沟通等方面存在很大的不足。稚嫩的面孔,青涩的语言无疑会放大农户的怀疑,以致工作寸步难行。但不要对自己产生怀疑,菜鸟都会遇到这个问题。随着时间的推移,阅历的增加,自然会迎刃而解。我们现在能做的就是努力的学习病虫害和产品知识,以自己的专业知识使农户信服。并在不断的沟通交流中快速提升自我。也可以旁敲侧击,以退为进,诉说社会问题,就业,住房等一系列社会问题,以自己独到的角度分析,使农户折服,继而宣传推广自己的产品,达到目的。再者可以打感情牌,以就业困难,住房困难等一系列现代年轻人面临的困境来感染打动农户与客户,真诚的情感表达渲染,使农户以一位长者的身份对你进行鼓励支持,继而推销产品。公司也可以派一位专家随行,或者扎点专为农户解决问题,提供咨询。

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二、农户普遍不信任国产产品。

作为一名国产产品的推销者,遇见这个尴尬处境时不能表现愤怒,也不能感觉倍受打击。这种现象普遍存在于中国社会的各个方面。在我们农资这个行业里,农户只认定效果和作用,你能满足他的要求,他就能认可你,并且产生对你依赖。我们只需要以自己产品的效果来征服农户,进行试验验证效果。口说无凭,眼见为实。再者发掘产品的优势买点,价格,服务,效果等方面来打动农户的心。再辅助以“支持国产”的爱国情怀,就能轻易的攻克难关。

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三、农户不配合试验。

不信任产品,嫌麻烦,害怕葡萄药害等原因会阻碍我们进行产品试验。我们可以通过充分的沟通,寻找通情达理,乐于助人且在当地具有一定影响能力的农户进行试验。求助零售商联系农户进行试验,以扩大影响力。也可以通过赠送产品,小礼品等换取试验地。

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四、遇到葡萄病虫害不能准确的识别,并提出治疗方案。

这是因为经验不足,知识储备不够。遇到问题不能快速并且肯定的确认病症,或者说错,使农户产生怀疑。这个问题只能通过自己不断的学习来完善提高。系统的学习各方面知识,并经常的进行实践操作。还可以及时的联系专家,获取指导。丰富的阅历,充分的锻炼将所学知识融会贯通,在实际中熟练应用。胸有成竹,药到病除。多学多练,没有困难。

总之,办法总比困难多。不要只讲困难,不找方法。一味的抱怨并不能解决实际问题。不要让自己被抱怨发泄的快感迷惑掩盖了正通向死亡的悬崖。当你意气风发快马奔驰,想“会当凌绝顶,一览众山小”时却遭遇了悬崖绝壁。在风口浪尖前,若像林妹妹般只感叹黄花易老,为之悲伤不能自拔。最后徒留一曲《葬花吟》。“花开易见落难寻,阶前愁煞葬花人。 独倚花锄偷洒泪,洒上空枝见血痕。愿奴胁下生双翼,随花飞到天尽头。 天尽头,何处有香丘! 未若锦囊收艳骨,一抔净土掩风流。”

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若你像曹孟德般在“知天命”之年依然乐观积极,像他那一扫汉末文人感叹浮生若梦、劝人及时行乐的悲调的气概,慷慨高歌:“老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。”古人尚且如此,五十三岁的曹操尚且如此,那么我们这些风华正茂的年轻人呢?葡萄技术指导电话:400-631-1001,葡萄健康栽培技术联盟QQ群: 180939013

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